У сучасному технологічно просунутому світі присутність в Інтернеті має вирішальне значення для успіху бізнесу. Використовуючи веб-сайт landing page та маючи присутність у соціальних мережах, компанії можуть залучити інтерес споживачів до своїх продуктів або послуг, збільшуючи продаж та розширюючи їх охоплення на цільовій сторінці.
landing page (цільова сторінка) – це ще один онлайн інструмент, який часто використовується для залучення нових користувачів до товару або послуги. Перше використання цільових сторінок було зроблено фахівцями Microsoft. Оскільки в 2003 році компанія зазнавала труднощів із продажем нової версії Windows, її ІТ-відділ запропонував створити окремий сайт landing page тільки для Windows, а не розміщувати пропозицію на веб-сайті Microsoft.com. Завдяки цій інновації їх продаж Windows виріс на 30% за ніч.
Що таке цільова сторінка (landing page)?
За визначенням, landing page – це розділ веб-сайту, на який «заходять» користувачі, клацаючи гіперпосилання на іншій сторінці. Зазвичай це одна сторінка на веб-сайті, призначена для певної мети (наприклад, огляд продукту, демонстрація чи рекламна кампанія). Цільові сторінки призначені для залучення відвідувачів певним чином, спонукаючи їх виконати якусь дію.
Важливо зазначити, що цільові сторінки не замінюють домашню сторінку веб-сайту, яку відвідувачі можуть переглядати, натискаючи кнопки навігації та суб-навігації та меню. Відвідувачі зазвичай потрапляють на цільову сторінку після натискання на оголошення, рекламне посилання або результати пошуку.
Типи цільових сторінок
Цільові сторінки свинцевого покоління
Існують різні види цільових сторінок, які використовуються для різних цілей. Деякі більше орієнтовані на отримання потенційних клієнтів, тоді як інші прагнуть безпосередньо продавати товар чи послугу.
Сторінка захоплення landing page
Сторінка збору потенційних клієнтів використовується для збору потенційних потенційних клієнтів (відвідувачів, зацікавлених у продукті або сервісі). Цей тип цільової сторінки зазвичай містить контактну форму, яку відвідувачі повинні заповнити своїм ім’ям, адресою електронної пошти та/або іншою інформацією. Копія на сторінці має чітко пояснити, що пропонується, і одночасно переконати відвідувача заповнити свої дані.
На сторінках захоплення потенційних клієнтів часто пропонується безкоштовний рекламний матеріал (наприклад, білий папір, код знижки, інформаційний бюлетень тощо) в обмін на заповнення контактних даних. Вони найчастіше використовуються для ідентифікації відвідувачів, які вже зацікавлені в продукті, щоб майбутні рекламні контакти перетворювали цих відвідувачів на продаж.
Стисніть сторінку
Стисла сторінка – це агресивніший тип цільової сторінки, який використовується для збору контактної інформації від відвідувачів. Стислі сторінки не дозволяють відвідувачам переходити далі на сайт, якщо вони не вводять свою адресу електронної пошти.
Копіювання та оформлення стиснутої сторінки має бути простим та зрозумілим. Слід виділити пропозицію продукту чи послуги (наприклад, безкоштовну технічну документацію, консультацію чи інший рекламний матеріал), одночасно злегка «примушуючи» відвідувачів вводити свої контактні дані. Ця стратегія найчастіше використовується, щоб допомогти маркетологам збільшити свій список адрес електронної пошти.
Цільові сторінки, орієнтовані на продаж
Сторінка переходу по кліку
Сторінка переходу на кліку містить інформацію, яка призначена для інформування відвідувача про пропозицію та спонукає його до подальшого переходу до певного продукту або послуги за допомогою кнопки заклику до дії (CTA).
Кнопкою «заклику до дії» (CTA, Call To Action) називається графічний елемент цільової сторінки, що мотивує відвідувача до певної дії, яку від них очікує розробник сторінки (купівлі, реєстрації, завантаження будь-якого вмісту, передплаті на розсилку тощо) подібного)
На цьому типі цільової сторінки є зображення та копії, орієнтовані на переваги продукту або послуги, з метою переконати відвідувачів здійснити покупку, коли вони перейдуть на наступну сторінку (зазвичай це сторінка продажу).
Сторінка кроку
Спеціальна сторінка створена спеціально для просування продукту , а не залучення потенційних клієнтів. Цей тип цільової сторінки є простим, у ньому перераховані переваги продукту або послуги з використанням маркерів, щоб швидко привернути увагу відвідувача.
Сторінки Pitch можуть мати CTA, які заохочують відвідувача до покупки або подальшого вивчення. Вони, як правило, прості, але переконливі за своїм дизайном та копіюванням.
Сторінка продажу
Сторінка продажу є окремою сторінкою, яка призначена для продажу товару або послуги. Цей тип цільової сторінки має бути дуже переконливим, заохочуючи відвідувачів здійснювати покупки зараз.
В залежності від пропозиції, сторінка продажу може мати більш короткий або довший формат. Для більш складних або дорогих пропозицій може знадобитися більш довгий формат із додатковими поясненнями та двома кнопками CTA (одна вгорі, а інша внизу сторінки).
Наявні або приховані цільові сторінки
Цільові сторінки можна повністю інтегрувати на веб-сайт, просто додавши їх у верхні та нижні колонтитули або інші меню. «Видимі» цільові сторінки можуть стати головною сторінкою продажу чи потенційних клієнтів на сайті.
В якості альтернативи цільові сторінки також можуть бути «приховані» від звичайних відвідувачів веб-сайту і доступні лише через певні рекламні оголошення або посилання, які мають намір направити відвідувача по заданому шляху дослідження. До них також можна отримати доступ за посиланнями, доданими до повідомлень блогу, облікові записи соціальних мереж та/або інші сторінки контенту.
Тип цільової сторінки, яку використовує компанія, залежить від того, яка основна мета сторінки. Надійні або складні продукти та послуги можуть мати кілька прихованих цільових сторінок, щоб направляти відвідувачів по різних шляхах, у той час як основним продуктам може знадобитися лише одна або дві прості цільові сторінки для отримання потенційних клієнтів або збільшення продажів.
Навіщо використовувати цільову сторінку?
Люди зазвичай виходять в інтернет, тому що їм щось потрібно – чи це продукт, послуга, джерело інформації або розвага. Оскільки глобалізація продовжується та споживчий вибір продовжує зростати, відвідувачам дуже легко бути перевантаженими всіма доступними варіантами.
Численні дослідження показали, що середня людина в даний час має 8 секундну тривалість уваги. Ось чому для бізнесу стає все важливішим мати індивідуальні рішення для швидкого залучення та залучення споживачів, особливо коли йдеться про онлайн-світ.
Для залучення більшої кількості відвідувачів у ваш бізнес вам необхідно налаштувати свої пропозиції відповідно до унікальних потреб вашої цільової аудиторії, і саме тут з’являється цільова сторінка. При відображенні уніфікованого повідомлення цільова сторінка є однією простою сторінкою з однією метою та одним закликом до дії.
Цільові сторінки особливо ефективні і, можливо, незамінні, коли йдеться про конкретні цілі, такі як:
- виділення спеціальних пропозицій, таких як зниження цін;
- просування останніх дзвінків на замовлення за конкретними пропозиціями;
- збір підписки на розсилку;
- збір передплатників блогу;
- реєстрація на вебінар;
- показ подій відкритого будинку;
- збільшення завантаження електронних книг;
- заохочення безкоштовних пробних версій продуктів або демонстрацій;
- та інші рекламні використання.
Що конвертується на цільових сторінках?
Ефективні цільові сторінки позбавлені всіх відволікаючих факторів і допомагають відвідувачам зосередитись на конкретному продукті або послугі, що пропонується. Використовуючи як професійні, так і особисті дані, ця єдина сторінка може передати всю інформацію про продукт або послугу, яка потрібна потенційному клієнту для вибору.
Цільові сторінки з високою конверсією оптимізують ваше повідомлення, тому що вони дають вам коротке, коротке зведення, в якому висвітлюються найважливіші аспекти вашого продукту або послуги.
Більшість цільових сторінок складаються з таких компонентів:
- захоплюючі заголовки
- наочні посібники, такі як відповідні зображення та/або відео;
- чіткі описи унікальної цінності продукту або послуги;
- показники довіри, такі як статистика, відгуки клієнтів, логотипи клієнтів тощо;
- форми генерації свинцю;
- і конкретний заклик до дії.
Цільові сторінки часто створюються так, щоб реагувати на мобільні пристрої, оскільки вони орієнтовані на мобільних відвідувачів більш ефективно, ніж повноцінний веб-сайт. При створенні цільових сторінок важливо проаналізувати, звідки ваш бізнес отримує більшу частину своїх конверсій (настільних чи мобільних?), а потім побудувати свою кампанію відповідно до націлення на певні сегменти відвідувачів сторінок.
Домове ім’я – це ще одна річ, яку необхідно враховувати під час створення цільової сторінки. Назва вашого односторінкового сайту має бути незабутнім і найкраще описувати, що ваш бренд збирається залучити потенційних клієнтів. Щоб придумати хороше доменне ім’я, ви можете скористатися генераторами доменних імен, такими як: кращий хостинг– генератори доменних імен, які надають відмінні та релевантні пропозиції за іменами на основі ваших ключових слів.
Ви можете рекламувати цільові сторінки через платні та неоплачувані канали, такі як Google AdWords, реклама в соціальних мережах, списки розсилки, гостьові блоги та інші доступні варіанти.
