Что нужно знать при выборе ключевых слов, чтобы правильно подготовить свою маркетинговую стратегию и достичь наилучших возможных результатов?
Ошибки при выборе ключевых слов – выбор ключевых фраз для позиционирования и их выбор для соответствующих подстраниц является основой для последующих действий по поисковой оптимизации. Трудно представить позиционирование страниц без предварительного определения ключевых слов, поскольку именно по ним сайт должен появляться в результатах поиска.
Слишком много ключевых слов для позиционирования веб-сайта
Чтобы иметь право на высокую позицию в индексе Google, ключевые слова должны появляться на веб-сайте. Однако это не означает, что «чем больше, тем лучше».
Необходимо иметь достаточно места, то есть подстраниц, чтобы использовать их и повторять несколько раз, не подвергая сайт переполнению ключевыми словами, за которое Google накладывает штраф. Во-вторых, чем больше фраз на странице, тем больше «размываются» действия SEO. Потому что неизвестно, на чем нужно сосредоточиться, например, при получении обратных ссылок. В-третьих, чем шире тематика слов, тем менее сжато сообщение для роботов Google. Алгоритм не уверен, о чем страница.
По скольким ключевым словам следует позиционировать страницу?
Назвать универсальное количество слов невозможно. Все зависит от таких факторов, как размер сайта, тематика, отрасль, предыдущие действия по SEO, бюджет владельца и так далее
✔️Слишком много ключевых слов на одной странице
Даже если подготовить оптимальное количество фраз для всего сайта, можно ошибиться при разделении их между подстраницами. Если оптимизировать одну важную подстраницу для одного ключевого слова, а другую — для десяти, вероятно, будет потерян потенциал обеих страниц.
Подстраница, на которой ключевые слова появляются слишком много раз, может рассматриваться алгоритмом Google как чрезмерно оптимизированная и заспамленная.
Чтобы одна фраза имела шанс на успех в результатах поиска, ее необходимо повторить несколько раз. Нужно подсчитать, сколько времени потребуется, чтобы создать описание товара или категории, чтобы разместить подстраницу для десяти или более ключевых слов, предполагая, что каждое из них следует повторить 5-6 раз, а общее содержание фразы в контенте не может превышать 2-3 %.
Слишком мало фраз на странице – низкая конверсия
Если расположить всю страницу по одной, двум или трем фразам, успеха тоже можно не ждать. Если выбрать очень популярные ключевые фразы, то сайт не попадет в поиск Google. Пользователи нескоро найдут данный сайт (или вообще не найдут). И наоборот: если установить мало популярных ключевых слов, то сайт без проблем попадет в ТОП-10, но будет низкая конверсия.
Чем меньше фраз позиционировать на своем веб-сайте, тем меньшей видимости можно добиться — даже при 100% успехе в реализации стратегии SEO. Поэтому даже для небольшого и развивающегося веб-сайта стоит настроить таргетинг на десять или более ключевых слов, если добавить к этому длинный хвост.
Позиционирование подстраницы (например, статьи) по одному ключевому слову
Количество фраз важно не только на постоянных и стратегически важных подстраницах — на главной странице, в предложении или категориях — но также и на других. Например, если начать вести блог в домене и готовить статьи, было бы ошибкой назначить им одно ключевое слово. Фактически, контент блога имеет большой потенциал для увеличения видимости веб-сайта в результатах поиска. Ключевые фразы в форме вопросов (например, «как сделать снимок экрана») и сложные вопросы (например, «различия между вакцинами») имеют ценность. Чем длиннее статья, тем больше ключевых фраз в нее можно включить.
Общие ключевые фразы
Ошибки при выборе ключевых слов. Общие ключевые слова — это те, которые обычно имеют очень большое количество запросов в месяц (даже сотни тысяч). Однако, прежде всего, это выражения, которые мало говорят о намерениях пользователя и плохо переводятся — по сравнению с длинными хвостовыми фразами — в предпочтительное преобразование. Их стоит использовать, но скорее в виде дополнения к более ценным словам.
Например, общее ключевое слово — «кошки». Что имеет в виду пользователь, набирая такую фразу в поисковой системе Google? Найти интернет-магазин качественных товаров для кошек? А может купить кота, потому что он всегда о нем мечтал? Даже если удастся затронуть тему данной страницы с намерением получателя, есть небольшая вероятность, что пользователь попадет на нее — общее ключевое слово очень конкурентоспособно.
Очень высокая конкурентоспособность ключевых слов
Речь идет об использовании в позиционировании только чрезвычайно конкурентоспособных фраз, по которым небольшая или средняя страница, новая или с небольшим бюджетом никогда не появится в результатах поиска. Google не сможет «прогнать» веб-сайты, которые генерируют миллионы просмотров в месяц, уже охватили каждую тему блога, имеют большой авторитет среди веб-сайтов (они приобрели сотни или тысячи ссылок), работают много лет.
Сосредоточиваясь только на высококонкурентных ключевых словах, владелец сайта неправильно вкладывает свой бюджет. Кроме того, он тратит время, пытаясь достичь нереалистичных целей, которые можно было бы потратить на реалистичные ключевые слова, которые принесли бы конверсии.
Очень низкая конкурентоспособность ключевых фраз – низкая конверсия
Позиционируя свою первую страницу и опасаясь ошибки при выборе ключевых слов, можно совершить обратную ошибку, о которой говорилось выше. Можно выбрать ключевые слова, которые имеют очень небольшую конкуренцию, то есть поиск по которым выполняет небольшое количество пользователей Google.
Сколько поисковых запросов имеют слишком низкоконкурентные ключевые слова? Обычно несколько десятков, более десятка. Важно: это не слова с длинным хвостом, потому что их потенциал учитывается по-разному. «Обычные» ключевые слова с низкой конкурентоспособностью просты, состоят максимум из нескольких слов, часто даже из одного. Прекрасным примером являются фирменные фразы неизвестных компаний.
Как упоминалось выше, фразы с длинным хвостом отличаются от необычных ключевых слов. Первые гораздо полезнее, потому что содержат фразы более высокого порядка. С их помощью можно получить возможность видеть длинные, расширенные и более короткие проекты с большей конкурентоспособностью. Конечно, менее популярные дадут результат быстрее.
Нет стратегии SEO для ключевых слов
Одна из стратегических ошибок при выборе слов для позиционирования — это отсутствие какой-либо стратегии. Недостаточно выбрать фразы, которые соответствуют тематике сайта и имеют правильную — ни слишком высокую, ни слишком низкую — популярность. Еще нужно определить, как их использовать. Основные ключевые слова должны быть постоянно присвоены определенным подстраницам и использоваться исключительно или преимущественно на них. Отсутствие стратегии позиционирования вызовет хаос на веб-сайте, запутает роботов Google, а также может привести к каннибализации результатов поиска.
Что такое каннибализация результатов? В желаемой ситуации компании борются друг с другом за позиции в Google, уделяя особое внимание поисковой оптимизации своих сайтов. Однако в случае каннибализации сайт начинает конкурировать не только с другими, но и с самим собой. Алгоритм Google видит ключевые слова на нескольких подстраницах, которые соответствуют запросу, введенному пользователем в поисковой системе, и не может определить, какую из них отображать. В результате анализа он оставляет одну, а другую — или несколько — выкидывает из индекса. Потенциал тратится, и веб-сайт теряет заметность.
Ошибки при выборе ключевых слов и создании стратегии
Каннибализация может быть результатом не только отсутствия стратегии, но и ее неправильной подготовки. Например, если владелец сайта действительно заботится о видимости данного ключевого слова в поисковой системе, он может назначить его нескольким подстраницам. В конце концов, чем больше повторений, тем лучше. Но это не так. Правильная стратегия разделяет основные ключевые слова между подстраницами таким образом, чтобы они не повторялись. В некоторых случаях одна подстраница может быть расположена для более общей фразы, а другая — для длинного хвоста с использованием предыдущей фразы.
Основные ключевые фразы могут повторяться на других подстраницах, но в другом контексте. Например, такие фразы могут появляться в статьях блога. Это решение поможет сайту, потому что дополнительно насытит его этими фразами. В то же время это не приведет к каннибализации, так как контекст текста будет уже другим.
Частые изменения в стратегии SEO
Частые или резкие изменения при позиционировании не рекомендуется — ни в отношении ключевых фраз, ни в других сферах деятельности (например, получение ссылок и переход от пяти до пятисот в месяц). Чтобы надежно измерить и оценить влияние SEO, требуется много времени. Если быть точным: несколько месяцев, часто даже больше шести месяцев.
Следует подготовить стратегию SEO и выполнять различные виды деятельности, ведущие к достижению высоких позиций. Нужно повышать качество сайта, публиковать уникальный контент, получать ссылки. Неправильно подобранные ключевые фразы необязательно являются причиной неудач. Возможно, придется попробовать другие действия по продвижению в поисковых системах.
Ключевые слова, не соответствующие сайту (контент, предложения)
Две вещи обеспечивают хорошую видимость:
1) высокие позиции в результатах поисковых систем;
2) широкий спектр ключевых слов.
Пытаясь понять последнее, можно совершить ошибку, употребив слишком много фраз.
А использование фраз, не имеющих прямого отношения к предложению или содержанию веб-сайта, является ошибкой. Роботам Google достаточно понять, что владелец сайта не предлагает то, что обещает пользователям и роботам, и они проиндексируют подстраницу.
Несоблюдение похожих слов: синонимов, вариаций, неофициальных слов
Выбирая ключевые слова для позиционирования — и используя их в дальнейшем — не нужно ограничиваться наиболее очевидными словами, неизменными, сохраненными в простой форме. Стоит проанализировать результаты поиска на предмет: словосочетаний в единственном и множественном числе, разговорных слов, сленга и регионализма, неофициальных и неправильных терминов, экспертных и непрофессиональных терминов, синонимов, разновидностей.
Нужно использовать общую номенклатуру товаров в интернет-магазине. Поисковой оптимизации чаще всего предшествует анализ ключевых слов. Если его не было — это серьезная ошибка. Во-первых, есть риск каннибализации ключевых слов. Во-вторых, существует риск позиционирования сайта по фразам, которые либо совершенно не поддаются поиску, либо являются высококонкурентными, либо не подходят для сайта с данной тематикой.
Ошибки при выборе ключевых слов — отсутствие анализа конкурентов
Главное упущение при разработке стратегии ключевых слов — это забыть об анализе конкуренции. Тщательный анализ сайтов конкурентов дает отличный источник информации о фразах. Можно получить готовый список ценных выражений вместе с их популярностью и информацией о позициях конкурентов. Мало того, выяснится, какие слова используют оппоненты при создании рекламной кампании Google Рекламы.
Рекламу и органические результаты следует дополнять дополнительными словами, которых нет у конкурентов, особенно из «длинного хвоста». Было бы ошибкой идти по их стопам.
Что делать? Можно «позаимствовать» несколько ключевых слов у своих конкурентов, добавить свои предложения, включая «длинный хвост», а затем подготовить стратегию позиционирования своего веб-сайта.
Также есть инструменты, не связанные с проверкой сайтов конкурентов, с помощью которых можно анализировать только свой сайт.
Отличным примером является Google Search Console, где можно проверить текущую видимость с точки зрения различных ключевых слов, а также какие подстраницы работают хорошо, а над какими нужно немного поработать. Особо стоит сосредоточиться на тех фразах, из которых можно получить довольно много органических входов.
В Google Analytics можно проверить, какие подстраницы генерируют больше всего органического трафика.
Можно определять ключевые слова с помощью таких инструментов, как Google Keyword Planner, Ubersuggest, AnswerThePublic, KWFinder, Semstorm.
