Теория 7 правил в маркетинге:
Что такое теория 7 правил в маркетинге
Теория 7 правил в маркетинге — это основополагающий принцип в области рекламы, который гласит, что потенциальный клиент должен услышать о товаре или услуге не менее, чем 7 раз, прежде чем принять решение о покупке. Идея заключается в том, что реклама должна достигнуть целевой аудитории несколько раз, чтобы закрепиться в их сознании и подтолкнуть к действию. Теория 7 правил в маркетинге может быть использована для создания эффективных рекламных кампаний, которые не только повышают узнаваемость бренда, но и мотивируют потенциальных клиентов к покупке.
Зачем нужно знать о теории 7 правил в маркетинге
Знание о теории 7 правил в маркетинге является важным для профессионалов в области маркетинга, рекламы и продаж. С помощью этой теории можно создавать рекламные кампании, которые будут более эффективными в привлечении клиентов и увеличении продаж. Основываясь на принципах теории 7 правил, маркетологи могут разработать стратегии продвижения товаров и услуг, которые будут наиболее привлекательными для целевой аудитории и повысят шансы на успешный результат. Кроме того, знание этой теории может помочь бизнесу повысить узнаваемость своего бренда и улучшить имидж компании в глазах потенциальных клиентов.
Правило 1: Потенциальный клиент должен услышать о товаре или услуге 7 раз
Как это правило работает
Правило «Потенциальный клиент должен услышать о товаре или услуге 7 раз» работает по принципу частотности. По сути, целевой потребитель должен получить информацию о товаре или услуге несколько раз, чтобы он запомнил ее и, возможно, заинтересовался продуктом. Это означает, что реклама должна быть достаточно частой, чтобы достигнуть потенциального клиента несколько раз, но при этом не настолько частой, чтобы стать назойливой и вызвать отторжение. Цель этого правила — создать устойчивую связь между рекламой и потенциальным клиентом, которая побуждает его к действию, например, к покупке товара или услуги. Как правило, если потенциальный клиент не услышал о товаре или услуге достаточное количество раз, то он может просто забыть о них или проигнорировать рекламу.
Примеры применения правила 1
Примеры применения правила 7 можно увидеть в рекламных кампаниях различных компаний. Например, многие крупные бренды используют телевизионную рекламу, которая транслируется несколько раз в течение дня, чтобы достигнуть максимального количества зрителей. Также многие компании применяют технологию электронной рассылки (email-рассылка), чтобы отправлять сообщения с информацией о своих продуктах и услугах на почтовые ящики потенциальных клиентов. При этом они не отправляют сообщения слишком часто, чтобы не стать назойливыми, но и не реже, чтобы потенциальные клиенты не забыли о бренде. Также многие компании используют социальные сети, чтобы показывать свои рекламные сообщения несколько раз в день различным аудиториям. В целом, правило 7 является важным инструментом, который позволяет компаниям эффективно использовать рекламу для увеличения узнаваемости бренда и продаж.
Правило 2: Реклама должна быть заметна и запоминающейся
Как это правило работает
Правило 2 — «Реклама должна быть заметна и запоминающейся» — является также важным для создания успешной рекламной кампании. Важно, чтобы реклама была заметной и выделялась на фоне других рекламных объявлений. Это можно достичь с помощью различных техник дизайна, использования ярких цветов, больших шрифтов и нестандартных форматов. Но, в то же время, реклама должна быть сбалансированной и не вызывать отторжения у потенциальных клиентов.
Кроме того, реклама должна быть запоминающейся. Иногда люди видят десятки или даже сотни рекламных объявлений каждый день, и чтобы ваша реклама выделялась, она должна быть запоминающейся и вызывать эмоции у потенциальных клиентов. Это может быть достигнуто с помощью использования интересного и необычного контента, юмора или даже драмы.
В целом, правило 2 помогает компаниям создавать рекламные кампании, которые выделяются на фоне конкуренции и запоминаются у потенциальных клиентов. Таким образом, правило 2 является одним из ключевых элементов в создании успешной рекламной кампании.
Примеры применения правила 2
Существует множество примеров рекламных кампаний, которые соответствуют правилу 2 — «Реклама должна быть заметна и запоминающейся». Например, кампания Apple «Think Different», запущенная в конце 90-х годов, выделялась на фоне традиционной рекламы тех времен и привлекала внимание своим запоминающимся слоганом и яркими изображениями.
Еще один пример — рекламная кампания Coca-Cola, которая часто использует яркие цвета и знакомые символы, чтобы привлечь внимание к своему продукту. Рекламные афиши и ролики, содержащие известный логотип, флакон напитка и знакомые слоганы, становятся хорошо заметными и запоминающимися.
Также, кампания Old Spice в 2010 году стала хорошим примером того, как реклама может быть заметной и запоминающейся. Используя юмористический подход, она затронула свою аудиторию и стала одной из самых успешных рекламных кампаний того года.
Примеры показывают, что применение правила 2 помогает создавать рекламные кампании, которые отличаются от конкурентов и запоминаются у потенциальных клиентов, что в свою очередь способствует росту продаж и привлечению новых клиентов.
Правило 3: Реклама должна содержать уникальное предложение
Как это правило работает
Третье правило маркетинга, согласно теории 7 правил, гласит: «Реклама должна содержать уникальное предложение». Это означает, что любая рекламная кампания должна содержать яркое и уникальное предложение, которое сделает ее продукт отличным от продуктов конкурентов.
Уникальное предложение — это не обязательно что-то совершенно новое, но это то, что отличает продукт от других продуктов на рынке и позволяет привлечь внимание клиентов.
Например, автомобильная компания Volvo долгое время использовала слоган «Безопасность — это Volvo» в своей рекламе, что позволило ей уникально позиционироваться на рынке. В свою очередь, конкуренты должны были разработать свои собственные уникальные предложения, чтобы выделиться на фоне такого яркого заявления.
Правило 3 помогает компаниям создавать рекламу, которая не только привлекает внимание клиентов, но и помогает устанавливать уникальные позиции на рынке и дифференцировать продукты от конкурентов.
Примеры применения правила 3
Примерами рекламных кампаний, которые успешно использовали уникальные предложения, можно назвать такие известные бренды, как McDonald’s и Domino’s Pizza. Компания McDonald’s, например, использует легендарный слоган «Яблочный пирог Макдональдса — это вкус детства», который отличает его яблочный пирог от тех, которые можно купить у конкурентов. Это уникальное предложение помогает компании привлекать новых клиентов и удерживать существующих.
Компания Domino’s Pizza использовала уникальное предложение «Доставка пиццы за 30 минут или бесплатно» в своей рекламе. Это предложение уникально, так как никакой другой конкурент не мог предложить такой же уровень скорости доставки. Это позволило компании привлекать больше клиентов и выделяться на рынке.
Эти примеры показывают, как уникальное предложение может быть ключевым фактором в привлечении клиентов и создании конкурентных преимуществ.
Правило 4: Реклама должна быть целенаправленной
Как это правило работает
Четвертое правило маркетинга, согласно теории 7 правил, гласит: «Реклама должна быть целенаправленной». Это означает, что рекламная кампания должна быть нацелена на определенную аудиторию, которая имеет потенциал купить продукт или услугу.
Целенаправленная реклама может помочь компаниям не тратить свои ресурсы на привлечение людей, которые не заинтересованы в продукте или не могут его приобрести. Вместо этого реклама должна быть создана с учетом интересов и потребностей целевой аудитории.
Например, если компания продаёт товары для детей, то она должна создавать рекламу, которая будет привлекать внимание родителей и содержать информацию, которая будет важна для них при выборе товара.
Целенаправленная реклама помогает компаниям более эффективно использовать свои ресурсы и увеличить конверсию клиентов в продажи. Это позволяет компаниям добиваться более высокой отдачи от своих рекламных кампаний и получать более высокую прибыль.
Примеры применения правила 4
Примером целенаправленной рекламы может служить таргетированная реклама в социальных сетях, которая позволяет выбирать целевую аудиторию по различным параметрам, таким как возраст, пол, местоположение и интересы.
Другой пример — это использование ключевых слов в контекстной рекламе. Когда человек вводит в поисковую систему определенные ключевые слова, появляется реклама, которая соответствует его запросу.
Еще одним примером может быть направленная реклама на радио или телевидении. Когда компания рекламирует продукт, который может быть интересен только определенной аудитории, она может использовать определенное время или канал для этой рекламы, чтобы обеспечить наилучшую эффективность.
Целенаправленная реклама помогает компаниям достичь большей эффективности и получить более высокую отдачу от своих рекламных кампаний. Компании, которые применяют это правило, могут настроить свою рекламу так, чтобы она была наиболее эффективной для конкретной аудитории, что увеличивает вероятность привлечения новых клиентов и увеличения продаж.
Правило 5: Реклама должна вызывать действие
Как это правило работает
Правило 5 гласит, что реклама должна содержать явный призыв к действию. Это может быть покупка продукта, подписка на рассылку, заполнение формы, звонок по указанному номеру и так далее. Цель такого призыва — перевести потенциального клиента из режима просмотра в режим действия, то есть привести его к совершению желаемого действия.
Прямой призыв к действию в рекламе может быть выполнен в разных формах. Например, это может быть кнопка «Купить», «Заказать сейчас», «Оставить заявку», «Получить консультацию», «Зарегистрироваться» и т.д. Ключевым моментом является то, что реклама должна вызывать у потенциального клиента чувство срочности или необходимости совершить действие сейчас, а не отложить его на неопределенный срок.
Для успешного применения правила 5 в рекламной кампании, необходимо понимать, кто является целевой аудиторией и какие действия она готова совершать. Определение этой информации позволит создать рекламу, которая будет направлена на конкретных людей и максимально эффективно убеждать их совершить действие.
Примеры применения правила 5
Примеры применения правила 5 могут быть разными, в зависимости от конкретного продукта или услуги, которые продвигаются. Например, реклама интернет-магазина может содержать призыв «Купи сейчас» или «Оформи заказ прямо сейчас и получи скидку». Реклама услуг может содержать такие призывы как «Запишись на бесплатную консультацию», «Оставь заявку и получи бонус» и т.д.
Важным моментом является то, что призыв к действию должен быть ясным, понятным и простым. Кроме того, необходимо обеспечить максимальную удобство для потенциальных клиентов, чтобы они могли легко совершить необходимое действие. Например, это может быть удобная форма заказа на сайте, возможность быстрой оплаты без регистрации и т.д.
Правильное применение правила 5 может значительно увеличить эффективность рекламной кампании, поскольку позволяет перевести потенциальных клиентов в режим действия и увеличить количество совершенных покупок или запросов на услуги.
Правило 6: Реклама должна быть правдивой
Как это правило работает
Правило 6 гласит, что реклама должна быть правдивой. Это означает, что все заявления, содержащиеся в рекламе, должны быть верными и достоверными. Кроме того, реклама не должна создавать неверных ожиданий у потенциальных клиентов или скрывать недостатки продукта или услуги.
Если реклама содержит ложные заявления, это может привести к негативным последствиям для бренда и компании. Потенциальные клиенты могут чувствовать обманутыми и разочарованными, что может привести к потере доверия и уменьшению продаж. Кроме того, недостатки продукта или услуги могут стать явными после покупки, что также может привести к негативному отзыву и потере клиента.
Честность и правдивость в рекламе создает доверие и позволяет установить долгосрочные отношения с клиентами. Клиенты ценят честность и готовы платить за продукты и услуги, которые соответствуют заявленным характеристикам. Поэтому компании, следующие правилу 6, могут увеличить лояльность клиентов и улучшить свою репутацию.
Примеры применения правила 6
Примером применения правила 6 может служить рекламная кампания автомобильного производителя, которая явно демонстрирует преимущества своих автомобилей без использования ложных заявлений. Например, вместо того, чтобы утверждать, что их автомобиль является самым быстрым и мощным на рынке, они могут предоставить факты и сравнительные тесты, подтверждающие эти утверждения.
Другим примером может служить реклама косметической компании, которая честно обращается к клиентам и сообщает о том, какой результат можно ожидать от использования их продуктов. Вместо того, чтобы обещать мгновенный эффект и безупречную кожу, они могут рассказать о реальных результатых и предоставить отзывы клиентов, которые использовали их продукты.
Еще один пример — рекламная кампания фитнес-центра, которая обещает помочь клиентам достичь своих целей фитнеса без обмана. Например, они могут предоставить информацию о реальных результатых своих клиентов, которые достигли желаемой формы и веса благодаря тренировкам в их центре.
Компании, следующие правилу 6 и предоставляющие правдивую информацию в своей рекламе, могут увеличить доверие потенциальных клиентов и установить лояльность к своему бренду.
Правило 7: Реклама должна быть привлекательной
Как это правило работает
Правило 7 гласит, что реклама должна быть привлекательной. Это означает, что она должна быть визуально привлекательной и иметь эмоциональный отклик у целевой аудитории. Реклама должна вызывать у потенциальных клиентов положительные эмоции и оставлять впечатление. Для этого могут использоваться яркие цвета, привлекательные изображения и интересный дизайн. Важно, чтобы реклама была оригинальной и выделялась на фоне других рекламных сообщений. Если реклама не привлекательна, то потенциальные клиенты могут просто проигнорировать ее и не обратить внимание на продукт или услугу, которую она рекламирует.
Примеры применения правила 7
Примеры применения правила 7 можно найти во многих рекламных кампаниях, особенно тех, которые становятся популярными и запоминающимися. Например, многие бренды используют яркие и привлекательные цвета, чтобы привлечь внимание к своим продуктам. Также часто используются оригинальные и запоминающиеся рекламные слоганы, которые вызывают положительные эмоции у потенциальных клиентов. Одним из ярких примеров применения правила 7 является рекламная кампания компании Apple, которая известна своими креативными и привлекательными рекламными роликами. Эти рекламные ролики зачастую не содержат подробных описаний продукта, но зато они вызывают эмоциональный отклик у зрителей и запоминаются на долгое время.
Теория 7 правил в маркетинге: Заключение
Подведение итогов
Теория 7 правил в маркетинге представляет собой важный инструмент для разработки успешных рекламных кампаний. Соблюдение каждого из этих правил может помочь улучшить результаты ваших рекламных кампаний и достичь большей эффективности в продвижении продуктов и услуг. Хотя эти правила не являются строгими инструкциями, их следование может помочь увеличить эффективность вашей рекламы и привести к лучшим результатам. Помните, что каждое правило важно, и что комбинация этих правил может дать значительный эффект, особенно если вы подходите к ним творчески и оригинально. Надеемся, что эта статья поможет вам лучше понять теорию 7 правил в маркетинге и применить ее на практике для улучшения ваших рекламных кампаний.
Рекомендации для использования теории 7 правил в маркетинге
Чтобы максимально использовать преимущества теории 7 правил в маркетинге, важно следовать нескольким рекомендациям. Во-первых, изучите свою целевую аудиторию, чтобы точно знать, как именно вы можете привлечь их внимание и мотивировать на действия. Во-вторых, убедитесь, что ваша реклама заметна и запоминающаяся, чтобы она не потерялась среди других сообщений и была запомнена потенциальными клиентами. В-третьих, предоставьте уникальное предложение, которое сделает ваш продукт или услугу более привлекательным для покупателей, чем аналоги на рынке. В-четвертых, определите желаемое действие вашей рекламы и нацелите ее на конкретную целевую группу, чтобы увеличить вероятность конверсии. В-пятых, убедитесь, что ваша реклама правдива, чтобы избежать обмана и недоверия со стороны потенциальных клиентов. В-шестых, сделайте свою рекламу привлекательной и необычной, чтобы она максимально привлекла внимание и запомнилась вашим клиентам. Следование этим рекомендациям поможет вам разработать более эффективные рекламные кампании и получить больший успех в маркетинге.
Если вы хотите улучшить свой маркетинг и начать привлекать больше клиентов, то рекомендуется использовать теорию 7 правил в маркетинге. Наша компания Okeycompany готова предоставить вам свои услуги и помочь вам реализовать эти правила в вашем бизнесе. Мы готовы разработать для вас эффективную маркетинговую стратегию и помочь вам привлекать больше клиентов и увеличивать прибыль. Оставьте заявку на нашем сайте, и мы свяжемся с вами в ближайшее время. Начните использовать теорию 7 правил в маркетинге уже сегодня и добейтесь успеха в своем бизнесе!
