Иконка 3 Иконка 1 Иконка 2 Иконка 1
Зв'яжіться з нашим менеджером прямо зараз.

Теорія 7 правил у маркетингу: як залучити більше клієнтів та збільшити прибуток

Теория 7 правил в маркетинге: как привлечь больше клиентов и увеличить прибыль

Теорія 7 правил у маркетингу:

Що таке теорія 7 правил у маркетингу

Теорія 7 правил у маркетингу – це основний принцип у галузі реклами, який свідчить, що потенційний клієнт повинен почути про товар або послугу не менше ніж 7 разів, перш ніж прийняти рішення про покупку. Ідея полягає в тому, що реклама повинна досягти цільової аудиторії кілька разів, щоб закріпитися у їхній свідомості та підштовхнути до дії. Теорія 7 правил у маркетингу може бути використана для створення ефективних рекламних кампаній, які не тільки підвищують впізнаваність бренду, а й мотивують потенційних клієнтів до покупки.

Навіщо потрібно знати про теорію 7 правил у маркетингу

Знання про теорію 7 правил у маркетингу є важливим для професіоналів у галузі маркетингу, реклами та продажів. За допомогою цієї теорії можна створювати рекламні кампанії, які будуть ефективнішими у залученні клієнтів та збільшенні продажів. На основі принципів теорії 7 правил, маркетологи можуть розробити стратегії просування товарів та послуг, які будуть найбільш привабливими для цільової аудиторії та підвищать шанси на успішний результат. Крім того, знання цієї теорії може допомогти бізнесу підвищити впізнаваність свого бренду та покращити імідж компанії в очах потенційних клієнтів.

Правило 1: Потенційний клієнт повинен почути про товар або послугу 7 разів

Як це правило працює

Правило “Потенційний клієнт має почути про товар або послугу 7 разів” працює за принципом частотності. По суті, цільовий споживач повинен отримати інформацію про товар або послугу кілька разів, щоб він запам’ятав її та, можливо, зацікавився продуктом. Це означає, що реклама має бути досить частою, щоб досягти потенційного клієнта кілька разів, але при цьому не настільки частою, щоб стати настирливою та викликати відторгнення. Мета цього правила – створити стійкий зв’язок між рекламою та потенційним клієнтом, який спонукає його до дії, наприклад, до купівлі товару чи послуги. Як правило, якщо потенційний клієнт не почув про товар або послугу достатньо разів, то він може просто забути про них або проігнорувати рекламу.

Приклади застосування правила 1

Приклади застосування правила 7 можна побачити у рекламних кампаніях різних компаній. Наприклад, багато великих бренди використовують телевізійну рекламу, яка транслюється кілька разів протягом дня, щоб досягти максимальної кількості глядачів. Також багато компаній застосовують технологію електронної розсилки (email-розсилання), щоб надсилати повідомлення з інформацією про свої продукти та послуги на поштові скриньки потенційних клієнтів. При цьому вони не надсилають повідомлення надто часто, щоб не стати настирливими, але й не рідше, щоб потенційні клієнти не забули про бренд. Також багато компаній використовують соціальні мережі, щоб показувати свої рекламні повідомлення кілька разів на день різним аудиторіям. В цілому правило 7 є важливим інструментом, який дозволяє компаніям ефективно використовувати рекламу для збільшення впізнаваності бренду та продажів.

Правило 2: Реклама має бути помітною і незабутньою

 

Як це правило працює

Правило 2 – “Реклама має бути помітною і незабутньою” – є також важливим для створення успішної рекламної кампанії. Важливо, щоб реклама була помітною та виділялася на тлі інших рекламних оголошень. Це можна досягти за допомогою різних технік дизайну, використання яскравих кольорів, великих шрифтів та нестандартних форматів. Але водночас реклама має бути збалансованою і не викликати відторгнення у потенційних клієнтів.

Крім того, реклама має бути незабутньою. Іноді люди бачать десятки або навіть сотні рекламних оголошень щодня, і щоб ваша реклама виділялася, вона має бути незабутньою і викликати емоції у потенційних клієнтів. Це може бути досягнуто за допомогою використання цікавого та незвичайного контенту, гумору чи навіть драми.

Загалом правило 2 допомагає компаніям створювати рекламні кампанії, які виділяються на тлі конкуренції та запам’ятовуються у потенційних клієнтів. Таким чином, правило 2 є одним із ключових елементів у створенні успішної рекламної кампанії.

Приклади застосування правила 2

Існує безліч прикладів рекламних кампаній, які відповідають правилу 2 – “Реклама має бути помітною і незабутньою”. Наприклад, кампанія Apple “Think Different”, запущена в кінці 90-х років, виділялася на тлі традиційної реклами тих часів і привертала увагу своїм слоганом, що запам’ятовується, і яскравими зображеннями.

Ще один приклад – рекламна кампанія Coca-Cola, яка часто використовує яскраві кольори та знайомі символи, щоб привернути увагу до свого продукту. Рекламні афіші та ролики, що містять відомий логотип, флакон напою та знайомі слогани, стають добре помітними та незабутніми.

Такоже, кампанія Old Spice в 2010 році стала гарним прикладом того, як реклама може бути помітною і незабутньою. Використовуючи гумористичний підхід, вона торкнулася своєї аудиторії і стала однією з найуспішніших рекламних кампаній того року.

Приклади показують, що застосування правила 2 допомагає створювати рекламні кампанії, які відрізняються від конкурентів та запам’ятовуються у потенційних клієнтів, що, у свою чергу, сприяє зростанню продажів та залученню нових клієнтів.

Правило 3: Реклама має містити унікальну пропозицію

 

Як це правило працює

Третє правило маркетингу, згідно з теорією 7 правил, говорить: “Реклама повинна містити унікальну пропозицію”. Це означає, що будь-яка рекламна кампанія має містити яскраву та унікальну пропозицію, яка зробить її продукт відмінним від продуктів конкурентів.

Унікальна пропозиція – це не обов’язково щось зовсім нове, але це те, що відрізняє продукт від інших продуктів на ринку та дозволяє привернути увагу клієнтів.

Наприклад, автомобільна компанія Volvo тривалий час використовувала слоган “Безпека – це Volvo” у своїй рекламі, що дозволило їй унікально позиціонуватися на ринку. У свою чергу, конкуренти мали розробити свої власні унікальні пропозиції, щоб виділитися на тлі такої яскравої заяви.

Правило 3 допомагає компаніям створювати рекламу, яка привертає увагу клієнтів, а й допомагає встановлювати унікальні позиції над ринком і диференціювати продукти від конкурентів.

Приклади застосування правила 3

Прикладами рекламних кампаній, які успішно використовували унікальні пропозиції, можна назвати такі відомі бренди як McDonald’s та Domino’s Pizza. Компанія McDonald’s, наприклад, використовує легендарний слоган “Яблучний пиріг Макдональдса – це смак дитинства”, який відрізняє його яблучний пиріг від тих, які можна купити у конкурентів. Ця унікальна пропозиція допомагає компанії залучати нових клієнтів та утримувати існуючих.

Компанія Domino’s Pizza використала унікальну пропозицію “Доставка піци за 30 хвилин або безкоштовно” у своїй рекламі. Ця пропозиція унікальна, тому що жодний інший конкурент не міг запропонувати такий самий рівень швидкості доставки. Це дозволило компанії залучати більше клієнтів та виділятися на ринку.

Ці приклади показують, як унікальна пропозиція може бути ключовим фактором у залученні клієнтів та створенні конкурентних переваг.

Правило 4: Реклама має бути цілеспрямованою

 

Як це правило працює

Четверте правило маркетингу, згідно з теорією 7 правил, говорить: “Реклама має бути цілеспрямованою”. Це означає, що рекламна кампанія має бути орієнтована на певну аудиторію, яка має потенціал купити продукт чи послугу.

Цілеспрямована реклама може допомогти компаніям не витрачати свої ресурси на залучення людей, які не зацікавлені у продукті або не можуть його придбати. Натомість реклама має бути створена з урахуванням інтересів та потреб цільової аудиторії.

Наприклад, якщо компанія продає товари для дітей, то вона повинна створювати рекламу, яка привертатиме увагу батьків і міститиме інформацію, яка буде важлива для них при виборі товару.

Цілеспрямована реклама допомагає компаніям більш ефективно використовувати свої ресурси та збільшити конверсію клієнтів у продажу. Це дозволяє компаніям домагатися більш високої віддачі від своїх рекламних кампаній та отримувати більший прибуток.

Приклади застосування правила 4

Прикладом цілеспрямованої реклами може бути таргетована реклама в соціальних мережах, яка дозволяє вибирати цільову аудиторію за різними параметрами, такими як вік, стать , місце розташування та інтереси.

Інший приклад – це використання ключових слів у контекстної рекламие. Коли людина вводить у пошукову систему певні ключові слова, з’являється реклама, яка відповідає запиту.

Ще одним прикладом може бути спрямована реклама на радіо чи телебаченні. Коли компанія рекламує продукт, який може бути цікавим лише певній аудиторії, вона може використати певний час або канал для цієї реклами, щоб забезпечити найкращу ефективність.

Цілеспрямована реклама допомагає компаніям досягти більшої ефективності та отримати більш високу віддачу від своїх рекламних кампаній. Компанії, які застосовують це правило, можуть налаштувати свою рекламу так, щоб вона була найбільш ефективною для конкретної аудиторії, що збільшує ймовірність залучення нових клієнтів та збільшення продажів.

Правило 5: Реклама має викликати дію

 

Як це правило працює

Правило 5 свідчить, що реклама має містити явний заклик до дії. Це може бути покупка продукту, передплата на розсилку, заповнення форми, дзвінок за вказаним номером і так давїї. Мета такого заклику – перевести потенційного клієнта з режиму перегляду в режим дії, тобто привести його до здійснення бажаної дії.

Прямий заклик до дії реклами може бути виконаний у різних формах. Наприклад, це може бути кнопка “Купити”, “Замовити зараз”, “Залишити заявку”, “Отримати консультацію”, “Зареєструватися” тощо. Ключовим моментом є те, що реклама має викликати у потенційного клієнта почуття терміновості чи необхідності вчинити дію зараз, а не відкласти її на невизначений термін.

Для успішного застосування правила 5 у рекламній кампанії необхідно розуміти, хто є цільовою аудиторією і які дії вона готова вчиняти. Визначення цієї інформації дозволить створити рекламу, яка буде спрямована на конкретних людей та максимально ефективно переконувати їх вчинити.

Приклади застосування правила 5

Приклади застосування правила 5 можуть бути різними, залежно від конкретного продукту чи послуги, що просуваються. Наприклад, реклама інтернет-магазину може містити заклик “Купи зараз” або “Оформи замовлення прямо зараз і отримай знижку”. Реклама послуг може містити такі заклики як “Запишись на безкоштовну консультацію”, “Залиш заявку та отримай бонус” тощо.

Важливим моментом є те, що заклик до дії має бути ясним, зрозумілим та простим. Крім того, необхідно забезпечити максимальну зручність для потенційних клієнтів, щоб вони могли легко вчинити необхідну дію. Наприклад, це може бути зручна форма замовлення на сайті, можливість швидкої оплати без реєстрації тощо.

Правильне застосування правила 5 може значно збільшити ефективність рекламної кампанії, оскільки дозволяє перевести потенційних клієнтів у режим дії та збільшити кількість скоєних покупок чи запитів на послуги.

Правило 6: Реклама має бути правдивою

Як це правило працює

Правило 6 говорить, що реклама має бути правдивою. Це означає, що всі заяви, що містяться в рекламі, мають бути вірними та достовірними. Крім того, реклама не повинна створювати невірних очікувань у потенційних клієнтів або приховувати недоліки продукту чи послуги.

Якщо реклама містить неправдиві заяви, це може призвести до негативних наслідків для бренду та компанії. Потенційні клієнти можуть відчувати ошуканими та розчарованими, що може призвести до втрати довіри та зменшення продажів. Крім того, недоліки продукту або послуги можуть стати явними після покупки, що також може призвести до негативного відкликання та втрати клієнта.

Чесність та правдивість у рекламі створює довіру та дозволяє встановити довгострокові відносини з клієнтами. Клієнти цінують чесність та готові платити за продукти та послуги, які відповідають заявленим характеристикам. Тому компанії, наступні правилу 6, можуть збільшити лояльність клієнтів та покращити свою репутацію.

Приклади застосування правила 6

Прикладом застосування правила 6 може бути рекламна кампанія автомобільного виробника, яка явно демонструє переваги своїх автомобілів без використання хибних заяв. Наприклад, замість того, щоб стверджувати, що їхній автомобіль є найшвидшим і найпотужнішим на ринку, вони можуть надати факти та порівняльні тести, що підтверджують ці твердження.

Іншим прикладом може бути реклама косметичної компанії, яка чесно звертається до клієнтів і повідомляє про те, який результат можна очікувати від використання їх продуктів. Замість того, щоб обіцяти миттєвий ефект та бездоганну шкіру, вони можуть розповісти про реальні результати та надати відгуки клієнтів, які використовували їхні продукти.

Ще один приклад – рекламна кампанія фітнес-центру, яка обіцяє допомогти клієнтам досягти своєї мети фітнесу без обману. Наприклад, вони можуть надати інформацію про реальні результати своїх клієнтів, які досягли бажаної форми та ваги завдяки тренуванням у їхньому центрі.

Компанії, що наслідують правила 6 і надають правдиву інформацію у своїй рекламі, можуть збільшити довіру потенційних клієнтів та встановити лояльність до свого бренду.

Правило 7: Реклама має бути привабливою

 

Як це правило працює

Правило 7 говорить, що реклама має бути привабливою. Це означає, що вона має бути візуально привабливою та мати емоційний відгук у цільової аудиторії. Реклама має викликати у потенційних клієнтів позитивні емоції та залишати враження. Для цього можуть використовуватися яскраві кольори, привабливі зображення та цікавий дизайн. Важливо, щоб реклама була оригінальною та виділялася на тлі інших рекламних повідомлень. Якщо реклама не є привабливою, то потенційні клієнти можуть просто проігнорувати її і не звернути увагу на продукт чи послугу, яку вона рекламує.

Приклади застосування правила 7

Приклади застосування правила 7 можна знайти в багатьох рекламнихкампаніях, особливо тих, які стають популярними та незабутніми. Наприклад, багато брендів використовують яскраві та привабливі кольори, щоб привернути увагу до своїх продуктів. Також часто використовуються оригінальні і незабутні рекламні слогани, які викликають позитивні емоції у потенційних клієнтів. Одним із яскравих прикладів застосування правила 7 є рекламна кампанія компанії Apple, яка відома своїми креативними та привабливими рекламними роликами. Ці рекламні ролики часто не містять докладних описів продукту, але вони викликають емоційний відгук у глядачів і запам’ятовуються на довгий час.

Теорія 7 правил у маркетингу: Висновок

Підбиття підсумків

Теорія 7 правил у маркетингу є важливим інструментом для розробки успішних рекламних кампаній. Дотримання кожного з цих правил може допомогти покращити результати ваших рекламних кампаній та досягти більшої ефективності у просуванні продуктів та послуг. Хоча ці правила не є суворими інструкціями, їх дотримання може допомогти збільшити ефективність вашої реклами та привести до кращих результатів. Пам’ятайте, що кожне правило є важливим, і що комбінація цих правил може дати значний ефект, особливо якщо ви підходите до них творчо та оригінально. Сподіваємося, що ця стаття допоможе вам краще зрозуміти теорію 7 правил у маркетингу та застосувати її на практиці для покращення ваших рекламних кампаній.

Рекомендації для використання теорії 7 правил у маркетингу

Щоб максимально використовувати переваги теорії 7 правил у маркетингу, важливо дотримуватися кількох рекомендацій. По-перше, вивчіть свою цільову аудиторію, щоб точно знати, як саме ви можете привернути їхню увагу та мотивувати на дії. По-друге, переконайтеся, що ваша реклама помітна і запам’ятовується, щоб вона не загубилася серед інших повідомлень і була запам’ятана потенційними клієнтами. По-третє, надайте унікальну пропозицію, яка зробить ваш продукт чи послугу більш привабливою для покупців, ніж аналоги на ринку. По-четверте, визначте бажану дію вашої реклами та націліть її на конкретну цільову групу, щоб збільшити ймовірність конверсії. По-п’яте, переконайтеся, що ваша реклама правдива, щоб уникнути обману та недовіри з боку потенційних клієнтів. По-шосте, зробіть свою рекламу привабливою та незвичайною, щоб вона максимально привернула увагу та запам’яталася вашим клієнтам. Дотримання цих рекомендацій допоможе вам розробити більш ефективні рекламні кампанії та отримати більший успіх у маркетингу.

Якщо ви хочете покращити свій маркетинг і почати залучати більше клієнтів, рекомендується використовувати теорію 7 правил у маркетингу. Наша компанія Okeycompany готова надати вам свої послуги та допомогти вам реалізувати ці правила у вашому бізнесі. Ми готові розробити для вас ефективну маркетингову стратегію та допомогти вам залучати більше клієнтів та збільшувати прибуток. Залишіть заявку на нашому сайті, і ми зв’яжемося з вами найближчим часом. Почніть використовувати теорію 7 правил у маркетингу вже сьогодні та досягніть успіху у своєму бізнесі!

5/5 - (64)

Leave a Comment

Your email address will not be published.

Scroll to Top