Психологія реклами або як ефективно викликати інтерес користувача?

Психология рекламы, или как эффективно вызвать интерес пользователя?

Психологія реклами або як ефективно викликати інтерес користувача? Психологія реклами — це використання знань про типову поведінку, смаки та асоціації потенційних клієнтів для створення ефективного рекламного повідомлення.

Тобто, змушуючи одержувача зацікавитися даним повідомленням та емоційно залучаючи його, підприємець переконує його купити цей продукт чи скористатися цією послугою. У певному сенсі це реалізація маніпулятивної тактики, де використовуються переваги типових характеристик одержувачів реклами.

І тому використовуються як різні маркетингові інструменти, а й маркетингові дослідження, завдяки яким легше дістатися до розумів одержувачів. Таким чином, можна прогнозувати поведінку, передбачати її і, як наслідок, впливати на тенденції.

Знання психологічних механізмів, управляючих поведінкою людей контексті вибору споживача, є дуже важливим знанням, що дозволяє компаніям ефективно переконати покупця у цьому, що їм необхідний даний продукт.

Психологія реклами, або як ефективно викликати інтерес користувача?

Психологія реклами або як ефективно викликати інтерес користувача? Психологія реклами «допомагає» клієнтам зробити оптимальний вибір відповідно до їхніх потреб та очікувань . Основними факторами, які враховує фахівець із психології реклами, є вік та стать потенційного клієнта, його освіта, фінансове становище чи інтереси.

Психологія реклами – поняття не нове, адже вона була створена не набагато пізніше за саму рекламу. Психологічні умови відіграють велику роль при підготовці реклами або кампаній, і навіть у разі створення, наприклад веб-сайту або мобільного додатка.

Створення всього досвіду користувача веб-сайту або програми стає все більш важливим. Комфорт та зручність використання, інтуїтивно зрозумілий інтерфейс, прозорість, зручна навігація – все, що має утримувати увагу користувача, тісно пов’язане із психологічним станом.

Варто підкреслити, що психологія реклами – це комплексний підхід – недостатньо показати клієнта з привабливого боку та викликати у нього інтерес. Також дуже важливо створити в нього потребу купувати даний товар, тобто показати йому, що йому необхідно те, що він раніше навіть не думав.

Психологія реклами показує потенційному покупцю, що щойно в нього з’явиться даний товар, він сприйнятий певним чином; він буде кращим, розумнішим і привабливішим для оточуючих.

Приклад 1: “нагота в рекламі”, чи гола жінка все продасть?

Приклад 1:

Злегка одягнені моделі на плакатах, рекламних щитах, банерах компаній, зовсім не пов’язаних з індустрією краси – таку рекламу складно не помітити у публічному просторі. Довгий час вважалося, що нагота та секс можуть спонукати потенційних клієнтів купити практично все, що завгодно.

Хоча це, очевидно, дуже примітивна маркетингова стратегія, це також чудовий приклад психології реклами. Сама присутність привабливої ​​жінки (і не менш гарного чоловіка) позитивно впливає на сприйняття рекламного повідомлення.

Приклад 2: колір та рішення про покупку

Приклад 2: колір та рішення про покупку

У психології реклами багато чинників може мати вирішальне значення. Це також може бути колір – більше 90% респондентів вважають, що кольори значно впливають на рішення про купівлю.

Упаковка товару може мати величезне значення: яскраві упаковки здаються більшими, предмети теплого кольору — вищими. Яскраві та цитрусові кольори асоціюються зі змінами, розвитком та ковтком свіжості. Товар, розміщений на синьому фоні, здаватиметься якіснішим, ніж, наприклад, товар на червоному фоні.

Кілька років тому під час експерименту Google було протестовано 50 відтінків синього, і було доведено, що певний відтінок синього спонукає користувачів Інтернету частіше натискати кнопку.

Психологія реклами – неетична маніпуляція?

У деяких галузях концепція рекламної психології дуже відома. Досить подумати про продавців, які, використовуючи не дуже витончені, але хитрі та дієві прийоми, проштовхують необізнаним людям товари різної якості.

Психологія реклами часто використовує у своїх інтересах наївність людей та виходить за етичні межі. Ось чому такважливо дотримуватися встановлених раніше стандартів під час використання психології реклами.

Як скористатися поведінкою споживачів, рекламуючи свої товари та послуги?

Щоб ефективно використати психологію реклами у своїх маркетингових зусиллях, потрібно розпочати зі складання точного профілю цільового клієнта. Такий профіль має враховувати демографічні дані та інтереси. Що більше інформації буде зібрано, то краще.

Отримавши дані, потрібно підготувати сегменти, яким призначити групи клієнтів. Точне рекламне повідомлення має бути правильно адаптовано до переконань, цінностей та відносин потенційних клієнтів.

Потім потрібно спостерігати, аналізувати, готувати опитування, вивчати звички клієнтів, стежити за діями своїх клієнтів, збирати їхні думки, наприклад, дотримуючись коментарів та зауважень.

Після аналізу даних можна розпочати тестування ефективності реклами та контенту. Бажано проводити кампанії у соціальних мережах, надсилати розсилку новин. Взаємодія з клієнтами та їх реакція покажуть, чи рекламне повідомлення буде отримано належним чином.

Крім того, не слід забувати весь час порівнювати свої результати з результатами конкурентів. Правильно виконані всі ці кроки допоможуть вийти на високорозвинений конкурентний ринок.

Заповніть форму зараз, щоб почати вже!

    Какие услуги Вы хотите заказать?*

    И последний вопрос, как Вы нас нашли?*

    5/5 - (1)

    Leave a Comment

    Your email address will not be published.

    Scroll to Top