Позиціювання: “ставлю на довгий хвіст!” long tail. Ефективна стратегія визначення ключових слів під час позиціонування веб-сайту дозволяє вам охоплювати користувачів на різних етапах поінформованості про товар або послугу. Щоб охопити широку аудиторію досить простих фраз, які зазвичай описують пропозицію. Однак, коли ви концентруєте зусилля на зверненні до конвертерів (покупців), варто зосередитись на фразах, які вказують на інтерес до певного товару чи послуги. Такі точні фрази у SEO – це довгі фрази. Що варто знати про них і як використовувати їхній потенціал у позиціонуванні сайту чи магазину?
Позиціювання: “ставлю на довгий хвіст!”
Фраза довгий хвіст зазвичай складна і складається з більш ніж трьох слів, хоча це не є правилом. Довгохвості фрази визначають наміри користувача, і хоча вони використовуються рідше, ніж загальні фрази, вони частіше призводять до конверсій. Навпаки, загальна фраза є загальною, вона не визначає мету користувача і в більшості випадків змусить результати пошуку відображати головну сторінку або іншу сторінку, яка в цілому описує тему.
Щоб повністю зрозуміти концепцію довгого хвоста, варто повернутись до його джерела. Теорія у тому, що попит продукції завжди виникає, навіть у дуже нішевому ринку. Як ви переносите це на позиціонування сайту? Найважливіші висновки щодо загальних фраз на противагу фразі з довгого хвоста:
– загальні фрази шукаються частіше, але менший відсоток користувачів здійснює покупки;
– довгі хвостові фрази шукаються рідше, але більш високий відсоток користувачів здійснює покупки;
– всі поєднання довгих хвостів призводять до більшої кількості конверсій, ніж загальні фрази.
Якщо розглядати прибутковість фраз, не можна не згадати зусилля і, отже, витрати, які ви зазнаєте при розміщенні сайту на загальних і довгих фразах.
Загальні фрази зазвичай дуже конкурентоспроможні, і SEO інструменти описують їх як важкі для позиціонування. У багатьох випадках загальні фрази відображають відомі бренди, сторінки з давньою історією в Google, а також портали аукціонів та веб-сайти з позицією на ринку. Для компанії, яка є новачком у галузі та не має великого бюджету на позиціонування, загальні фрази можуть ніколи не приносити прибуток, лише витрати.
Позиціювання: “ставлю на довгий хвіст!” long tail. У цій ситуації на допомогу приходять фрази з довгим хвостом. Можливо, вони менш популярні, але менш конкурентоспроможні. І в той же час вони набагато цінніші у контексті придбання продажів. Також зрозуміла економічна ефективність фраз у тих продажів, які вони допомагають генерувати. Якщо ви нав’язуєте тип фрази на шляху клієнта, то зауважте, що загальні фрази зазвичай використовуються на початковому етапі формування поінформованості про товар або послугу. Замовник ще не знає, що він шукає і що хотів би купити, тому шукає в цілому. Однак етап прийняття рішення про покупку зазвичай включає пошук конкретного продукту чи рішення. Тому користувач із конкретними потребами використовуватиме довгу фразу.
Варто, однак, підкреслити, що ефективна стратегія включатиме охоплення користувача на кожному етапі і, таким чином, включатиме загальні фрази, фрази фірмових найменувань і фрази з «довгим хвостом».
Але чи фрази довгого хвоста завжди пов’язані з отриманням конверсій? Не обов’язково. Якщо ви ведете блог або маєте розділ із путівниками на своєму сайті, довгі фрази відображатимуть конкретну проблему, яку вирішує ваша стаття. Можливо, ви не отримаєте користувача, який безпосередньо конвертує у формі продажів, але ви створите довіру до бренду. Така мета може бути кваліфікована як мікроконверсія — побудова пізнаваності бренду, встановлення відносин з клієнтом та завоювання його довіри шляхом обміну знаннями.
Позиціювання: “ставлю на довгий хвіст!” long tail. Довгі хвостові фрази навіть готова ідея для навчальної статті, особливо якщо це стосується користувачів, які не знають про продукт або послугу. Наприклад, якщо ви продаєте спортивне взуття, стратегічно найбільш важливі ключові слова будуть тісно пов’язані з конкретними типами взуття та брендами. Однак також варто включити фрази, які вказують на початкову стадію поінформованості про товар, наприклад, “Які кеди?”, “Які кросівки?”, “Ви повинні тренуватися?”.
Вказані вище фрази можуть бути класифіковані як ті, що призводять до мікро-конверсії (підвищення впізнаваності бренду, встановлення відносин, розширення охоплення). Хоча користьатель ще не вирішив купувати, але ділиться з ним цінними знаннями, ви можете мотивувати його повернутися в магазин і здійснити покупку, коли він буде готовий до цього. Тут дорога на продаж довша, але завдяки вибудову відносин — це дає багато додаткових переваг. Додаткові переваги побудови видимості для довгих фраз:
– впізнаваність бренду;
– побудова експертного іміджу;
– залучення будівельного майданчика;
– мотивувати повернення існуючих клієнтів.
Фрази з довгого хвоста не завжди знаходяться за крок від продажів, але завжди за крок від конверсії. Однак, перш ніж вибирати такі фрази, завжди перевіряйте, чи є у них пошуки в Google.
Також варто згадати вплив довгохвістих фраз на позиціонування сайту. Позиціонування фраз із довгого хвоста створює видимість всього сайту у багатьох фразах, пов’язаних із пропозицією. Зрештою, він також створює видимість сторінки загальних фраз. Позиціонування для довгих фраз зазвичай призводить до більшої видимості сторінки Google, ніж для коротких загальних фраз. Якщо ви не можете і не хочете чекати, стратегія SEO з довгим хвостом – гарний вибір для вас. У той же час, завдяки високій ефективності, ви також маєте справу з нижчими витратами на позиціонування. Нарешті, деякі вказують на значення довгохвістих фраз у контексті тенденції голосового пошуку. Користувачі, які шукають таким чином, мають тенденцію ставити довгі та точні питання. Так що ваш сайт буде готовий до цього.
Якщо у вас є оптимізація мікроданих у вашій стратегії SEO, фрази «довгого хвоста» – ваш союзник. Додаючи фрази у формі фраз у формі запитань разом із відповідями, ви збільшуєте свої шанси появи контенту на так званих нульова позиція в Google, тобто у вигляді виділеного контенту, зазвичай у верхній частині результатів пошуку Google.
Позиціювання: “ставлю на довгий хвіст!” long tail. Довгі фрази приносять багато користі як з погляду оптимізації сайту, так і з погляду продажу. Як ефективно вибрати фрази з довгого хвоста? Рекомендовані кроки:
– використовувати інструменти пошуку фраз;
– провести аналіз конкуренції з погляду фраз;
-спостереження та аналіз місць, де користувачі ставлять запитання та запитують поради;
– уважно прислухатися до своїх клієнтів і стежити за їхніми питаннями.
Окремі етапи пошуку фрази з довгим хвостом:
1. Інструменти пошуку довгих фраз. При виборі інструментів пошуку фраз, переконайтеся, що вони пропонують фрази з довгим хвостом.
2. Аналіз конкуренції.
Аналіз конкуренції також може бути ще одним джерелом фраз. Проте часи ручного аналізу застаріли, тепер із цією метою використовуються інструменти. Рекомендується інструмент Ahrefs, який за кілька секунд генеруватиме фрази, які варто додати до вашого контенту, щоб не виділятися на тлі конкурентів.
3. Аналіз форумів та дискусійних груп. Це більш трудомісткий крок, але він дозволяє оцінити реальну потребу в контенті на певну тему. Він включає пошук місць, де користувачі діляться своїми проблемами і сумнівами. Наприклад, вони не знають, як взяти позику чи якісь квіти обрати дівчині на перше побачення. Якщо будь-яка з цих проблем стосується тематичної області вашої пропозиції, варто звернутися до таких користувачів за допомогою. Найкращий спосіб – написати путівник. У цьому випадку ключові слова з довгим хвостом відображатимуть, наприклад, теми в темах форуму або запитання користувачів у темах.
4. Аналіз запитань від клієнтів. Нарешті, будьте уважні до питань, які задаються клієнтами. Якщо вони часто запитують, вони, ймовірно, також шукають інформацію в Google. Створюючи контент на основі такої фрази довгого хвоста, ви досягаєте всіх потенційних клієнтів з однаковими потребами.
Довгохвості фрази є важливим елементом стратегії позиціонування. Вони дозволяють розширити охоплення вашого сайту, охоплюючи як клієнтів, близьких до конверсій,і тих, хто тільки почав шукати товар чи послугу. Вони прибутковіші і приносять результати швидше, ніж складні загальні фрази. Однак при оптимізації ваших сторінок варто об’єднати обидва типи фраз, якщо ваш бюджет дозволяє це зробити.
